Le génie des médias qui rachète les invendus des chaînes

Benoît Boitard est devenu un génie des médias en repérant ce que personne d'autre n'exploitait : les espaces publicitaires invendus des grandes chaînes. Avec Media Start, il les revend aux TPE et PME, un modèle qui a généré 50 emplois et 3 000 clients actifs en trois ans, avant de se diversifier avec 123 Media et son propre média local, Ils Font Marseille.

Le déclic : de l’ENA à l’Olympique de Marseille

Benoît Boitard se destinait à devenir préfet : Sciences Po Aix, puis Sciences Po Paris en Affaires Publiques, avec l’ENA en ligne de mire. Le basculement survient lors d’un cours d’entrepreneuriat, où il croise Jacques-Henri Eyraud, qui vient d’être nommé président de l’Olympique de Marseille. Sur une opportunité qu’il juge irremplaçable, il abandonne l’ENA pour devenir chargé de mission auprès du président du club. Ce qui le pousse ensuite à partir : l’absence d’objectifs mesurables, lui qui se définit comme un compétiteur ayant besoin de résultats concrets.

Vendre avant d’avoir sa boîte : la méthode MVP de Digit Certif

En 2020, Benoît Boitard et son associé identifient un besoin autour de la certification Qualiopi, obligatoire pour les organismes de formation. Sans statuts déposés, sans offre construite, ils décrochent leur première vente par téléphone deux semaines après l’idée, payée par chèque. Cette vente avant même d’avoir un produit valide le marché et finance la construction de l’offre. Leur stratégie d’acquisition s’appuie ensuite entièrement sur le référencement naturel autour du mot-clé « Qualiopi », devenu leur porte d’entrée principale.

Le modèle « last minute » qui a fait décoller Media Start

Lancée en 2022, Media Start repose sur un modèle à trois gagnants : récupérer auprès des régies publicitaires des espaces invendus, en télévision ou dans la presse écrite, à prix cassés, puis les revendre aux TPE et PME avec une marge. La régie monétise un invendu, l’annonceur accède à une visibilité qu’il n’aurait jamais pu se payer, Media Start finance sa croissance. Résultat : plus de 30 salariés et 3 000 clients actifs en trois ans.

Le netlinking pour mieux référencer son entreprise sur Google

123 Media naît d’un besoin personnel : donner de la notoriété à Digit Certif après l’échec des relations presse classiques. Le principe : acheter des articles sponsorisés sur des médias à forte autorité, pour obtenir des liens qui améliorent le référencement naturel d’un site. La plateforme permet à n’importe quelle entreprise d’acheter ce type de visibilité rapidement, sans passer par une agence.

Lancer un média local en pleine croissance organique

Ils Font Marseille, le dernier projet de Benoît Boitard, propose des interviews d’une heure avec des personnalités marseillaises, en format long, sans publicité payante. En quatre semaines : plus de 200 000 vues cumulées, 3 000 abonnés YouTube, 4 000 sur Instagram, une audience concentrée à plus de 50% sur la région marseillaise. Le média reçoit désormais des demandes d’invités en interne, y compris de personnalités qui exigeaient d’être payées au départ.