De C-Level chez Microsoft à patron d'une PME tech

Thomas Kerjean a quitté 16 ans chez Microsoft, où il grimpe jusqu'à des responsabilités de direction, pour reprendre Mailinblack, une PME familiale marseillaise. Il la transforme en leader de la cybersécurité : 25 millions d'euros de CA, 50 millions levés, guidés par la règle des 40%.

La règle des 40% : le critère qui rend une entreprise attractive pour les investisseurs

Chez Mailinblack, Thomas Kerjean applique une règle héritée du monde du capital-risque américain : la somme du taux de croissance et du taux de rentabilité doit dépasser 40%. Un critère qui rend l’entreprise particulièrement attractive pour les fonds d’investissement, et qui structure ses arbitrages entre investissement dans la croissance et discipline financière.

Transformer une PME familiale en champion de la cybersécurité

Après 16 ans chez Microsoft, où il grimpe les échelons jusqu’à préparer des rencontres entre Satya Nadella et le gouvernement français, Thomas Kerjean revient à Marseille en 2019 pour reprendre Mailinblack, une PME historique. Il la transforme en leader de la cybersécurité : 25 millions d’euros de chiffre d’affaires et une levée de fonds de 50 millions d’euros.

Manager des talents « smart » sans autorité hiérarchique

Inspiré par la culture Microsoft de l’ère Nadella, Thomas Kerjean applique chez Mailinblack un principe simple : dans la tech, on ne dirige pas les meilleurs talents par l’autorité directe, mais en les séduisant et en les stimulant, puisqu’ils ont le choix de leur employeur. Sa culture d’entreprise se veut « radicalement égalitaire » : tout comportement politique ou hiérarchique excessif y est banni, jusqu’à faire partir les collaborateurs qui ne s’y conforment pas.

Le remplacement cognitif : pourquoi l’IA va bouleverser les métiers de cadres

Contrairement à la robotisation, qui a d’abord touché les métiers manuels, Thomas Kerjean anticipe que l’intelligence artificielle va massivement remplacer les métiers de cadres : analystes, avocats, gestionnaires intermédiaires. Son conseil aux jeunes générations : valoriser les métiers manuels (électriciens, plombiers) ou devenir expert du pilotage de l’IA, plutôt que de miser sur des postes de gestion classiques.

Bâtir un champion européen sans être à Paris ni dans la Silicon Valley

Pour Thomas Kerjean, la notion d’incubation n’a plus besoin d’être localisée dans une capitale : c’est l’échelle européenne qui compte, pas la ville de départ. Il plaide pour une véritable politique industrielle européenne inspirée des modèles américain et chinois, financer la recherche et développement puis orienter la commande publique vers des champions locaux, pour garantir une souveraineté numérique construite depuis des villes comme Marseille plutôt que délocalisée à Paris.